Axiocap : l’offre était le webinaire, pas tout le SaaS

Axiocap est un SaaS. La campagne, elle, ne vendait pas tout le produit. L’offre, dans le mail, c’était le webinaire : une date, un sujet, une inscription. Nicolas Surleau a noté l’audit marketing et sales dans les délais, et des campagnes qui collaient aux cibles. Leila a aussi laissé une reco Malt.

Pourquoi un audit d’abord

Un SaaS a souvent trop d’angles. Gouvernance, outil, onboarding, “toute la plateforme”. Un mail qui empile ça n’obtient pas d’inscription. L’audit sert à dire quelle cible, quelle offre courte, quel canal. Ensuite seulement on écrit.

Nicolas parle des délais. C’est banal, et c’est souvent là que ça casse : un audit qui arrive après que la campagne a déjà été lancée “pour voir”. Ici l’ordre a tenu. Audit, puis webinaires.

Le message

Le mix inscription n’est pas le mix rendez-vous. Mail court avec le fait (date, sujet), une relance, un pas LinkedIn. Le CTA est l’inscription, pas un call de 45 minutes. Si tu colles le même déroulé qu’un closing commercial, tu demandes trop tôt.

Les campagnes collaient aux cibles, toujours selon l’avis Malt. Ça veut dire : un persona par webinaire, pas “les dirigeants France”. Le mail peut citer le métier de la personne. Il ne raconte pas toute la roadmap produit.

• Audit marketing et sales avant le volume.
• Offre = webinaire, pas la brochure SaaS.
• Compte tenu : cibles, rythme, relance unique plutôt que cinq copies.

Le résultat

3 100 prospects. 13 % de réponses. Plus de 100 inscriptions webinaires. Le 13 % n’est pas le 40 % de Lloyd. Ce n’est pas le 20 % positif de Credyl. Un clic “je m’inscris” n’est pas une réponse de recrutement. On les laisse sur leurs pages.

Nicolas Surleau, Axiocap, Malt : « Audit marketing et sales dans les délais. Les campagnes collaient aux cibles. » Leila : reco Malt. Deux voix, la même mission. Pas de tableau de pipeline inventé autour.

Ce qu’on n’a pas fait

On n’a pas transformé cette page en tutoriel délivrabilité, ni en calculateur de volume. Ces outils existent ailleurs sur le site, pour un dirigeant qui arrive avec ses propres taux. Le cas Axiocap raconte un compte : audit, webinaire, cibles, avis publics.

Un webinaire a une date. Passée la date, le mail d’ouverture est mort. On ne “recycle” pas le même texte en call commercial le lundi suivant sans le dire. Si Axiocap relance un autre sujet, c’est une autre offre, donc un autre premier mail. L’audit avait justement ça à trancher : quelle cible pour quel événement, pas “du SaaS en continu”.

Coller aux cibles, concrètement : ne pas mélanger un persona juridique, un persona finance, un persona ops dans la même relance. Le volume 3 100 n’est pas un trophée. C’est la taille de la base une fois le critère posé. 13 % de réponses, c’est le compte sur cette base. Plus de 100 inscriptions, c’est le métier du webinaire, pas un pipeline de signatures inventé.

Leila n’a pas laissé de long texte public dans nos extraits. On n’invente pas la phrase. Reco Malt, point. Nicolas, lui, a nommé l’audit et les campagnes. Deux preuves, deux formats. C’est suffisant pour une page de cas. Ce n’est pas suffisant pour écrire un roman interne. Le reste se voit dans Lemlist, pas ici.

Si ton offre réelle est un call commercial, ne copie pas ce mail. Si tu recrutes, va sur Lloyd ou Credyl. Si tu dois encore choisir le format de collab (pack, coaching, audit), c’est l’offre. Vingt minutes pour voir si le même ordre (cadrer, puis écrire) s’applique chez toi.