Axiocap : l’offre était le webinaire, pas tout le SaaS

Axiocap est un SaaS (registres, assemblées, votes en ligne). La campagne, elle, ne vendait pas tout le produit. L’offre, dans le mail, c’était le webinaire : une date, un sujet, une inscription. Nicolas Surleau (DG / COO) a noté l’audit marketing et sales dans les délais, et des campagnes qui collaient aux cibles. Christine Vital, SDR, tenait l’expéditeur.

Pourquoi un audit d’abord

L’audit a passé marketing, SDR, BDM. Un SaaS a souvent trop d’angles. Un mail qui empile ça n’obtient pas d’inscription. L’audit sert à dire quelle cible, quelle offre courte, quel canal. Ensuite seulement on écrit. Nicolas est revenu pour l’outbound après l’audit.

Le message

Deux personae, deux campagnes Lemlist. Dont une CEO (50 à 100 employés), avec Calendly en prise de démo et des liens blog (registres obligatoires, corporate). Copy relu avec Leila et Christine. Clients existants exclus de la liste avant envoi. Un second domaine d’expéditeur, pour le spam score.

Un webinaire était dans le texte : jeudi 4 avril, 11 h. Le CTA, c’est l’inscription, pas un call de 45 minutes. Si tu colles le même déroulé qu’un closing commercial, tu demandes trop tôt.

• Audit marketing et sales avant le volume.
• Offre = webinaire, pas la brochure SaaS.
• Deux personae dans Lemlist, DNS, clients exclus.

Le résultat

3 100 prospects. 13 % de réponses. Plus de 100 inscriptions webinaires. Le 13 % n’est pas le 40 % de Lloyd. Ce n’est pas le 20 % positif de Credyl. Un clic “je m’inscris” n’est pas une réponse de recrutement. On les laisse sur leurs pages.

Les mails parlent aussi d’un lot de 1 000 contacts CEO (50-100). Le 3 100 affiché, c’est le volume global, pas ce premier lot.

Nicolas Surleau, Axiocap, Malt : « Audit marketing et sales dans les délais. Les campagnes collaient aux cibles. » Leila : reco Malt. Deux voix, la même mission. Pas de tableau de pipeline inventé autour.

Ce qu’on n’a pas fait

On n’a pas transformé cette page en tutoriel délivrabilité. Le cas Axiocap raconte un compte : audit, webinaire, deux cibles, avis publics. Le job : inscriptions webinaires et relance des absents. Si ton offre réelle est un call commercial, ne copie pas ce mail. Si tu recrutes, va sur Lloyd ou Credyl.