cas · Événementiel
GL events : Greentech+, HubSpot, listes de salon
HubSpot exposants, ICP de salon. Lemlist à côté du CRM. Pas de taux public.
GL events organise et équipe des événements. Le compte tenu ici, c’est GL events Exhibitions, pôle Greentech+, à Lyon. Emma (performance digitale), Antoine (marketing digital), Capucine (directrice de division).
Ce qu’on a fait
Un POC CRM exposants sur HubSpot (Sales Hub). Scraping. ICP pour un salon (exposants et visiteurs). Enrichissement de fichiers, import dans HubSpot, sans doublon, avec l’historique commercial collé sur les fiches déjà là.
Un exemple de livrable, pas un taux : le fichier prospects enrichi d’un salon (Sommet Électrification) a été importé. 216 entreprises, 526 contacts. Ce n’est pas un taux de réponses. C’est la taille du fichier QC, à cette date.
Il y a aussi eu du travail sur des bases institutionnelles (Salesforce) et des listes visiteurs pour d’autres salons. Lemlist est dans le dispositif, à côté du CRM.
- HubSpot exposants : import, fiches, pipeline de salon.
- Scraping et ICP (exposants / visiteurs).
- Sommet Électrification : 216 entreprises, 526 contacts. Taille du fichier, pas un taux.
- Lemlist à côté du CRM. Emma, Antoine, Capucine.
Les taux ne se recopient pas d’un métier à l’autre. Ici, le compte tourne. On itère.
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