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Overland : DAF, credit managers, un pipe Pipedrive
DAF, credit managers. Pipe Pipedrive. Franck envoie, on a posé Lemlist et LinkedIn.
Overland est une société de recouvrement B2B. Cycles longs. Clients grands comptes. Franck Chabenat, directeur associé, tenait le compte. L’enjeu n’était pas de vendre en masse. C’était de structurer un outbound qui alimente un pipe, sans logique de volume.
Le métier
La croissance passée s’était faite par les clients existants, la réputation, le relationnel. Pour la suite : un pipe Pipedrive qualifié. Des emails et des téléphones. Une relation qu’on entretient.
La cible, écrite noir sur blanc : DAF, credit managers, responsables recouvrement. Pas “les entreprises France”.
Ce qu’on a fait
Mise en place d’abord : scraping, qualification, segmentation, connexion à Pipedrive, envoi via Lemlist. LinkedIn branché sur le même compte. Une campagne de réactivation des contacts tièdes, à côté des séquences neuves.
Les scénarios qui bougent selon les réponses, ça vient après, une fois la machine en route. On n’a pas collé l’AB test dans le forfait initial. Franck l’a demandé. On a tranché le périmètre avant de lancer. Franck tient le compte : il envoie. On cadre, on écrit, on branche Pipedrive.
- Cible : DAF / credit managers / responsables recouvrement.
- Pipe Pipedrive, pas un fichier lâché.
- Lemlist + LinkedIn, y compris la réactivation des tièdes.
- Franck envoie. On a branché la machine. Le pipe, c’est le sien.
Les taux ne se recopient pas d’un métier à l’autre. Ici, le compte tourne. Franck est resté.
Franck · Directeur associé
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